Είτε αγοράζετε είτε πουλάτε, ο νούμερο ένα στόχος μας είναι να βεβαιωθούμε ότι θα φύγετε όσο το δυνατόν πιο ικανοποιημένοι. Γι' αυτό προσφέρουμε τη λειτουργία διαπραγμάτευσης. Είναι μια ευκαιρία για τους αγοραστές και τους πωλητές να συμφωνήσουν σε μια τιμή πώλησης με την οποία είναι ευχαριστημένα και τα δύο μέρη.
Αυτό είναι εξαιρετικό για εσάς αν είστε αγοραστές, διότι αντί να απορριφθεί η προσφορά σας από τον πωλητή, έχετε την ευκαιρία να διαπραγματευτείτε μαζί του και να εξασφαλίσετε την αγορά, ακόμη και αν ο πωλητής δεν βρήκε ικανοποιητική την αρχική σας προσφορά.
Αυτό είναι, επίσης, εξαιρετικό για εσάς αν είστε πωλητές, επειδή συνεργάζεστε με τους αγοραστές για την επίτευξη αμοιβαία επωφελών συμφωνιών και οι καλύτερες συμφωνίες σημαίνουν ότι διακινείτε περισσότερα αποθέματα πιο γρήγορα και με λιγότερη προσπάθεια.
Μάθετε περισσότερα για τη λειτουργία διαπραγμάτευσης σε αυτό το βίντεο:
Πώς λειτουργεί η λειτουργία διαπραγμάτευσης;
Όταν τελειώνει μια δημοπρασία, η υψηλότερη προσφορά αποστέλλεται στον πωλητή για έγκριση. Οι πωλητές έχουν, στη συνέχεια, 24 ώρες για να στείλουν μία από τις τρεις απαντήσεις μέσω της πύλης πωλήσεων OPENLANE:
1. Αποδοχή της προσφοράς – Αυτό σημαίνει ότι το αυτοκίνητο πωλείται στον πλειοδότη.
2. Απόρριψη της προσφοράς – Αυτό σημαίνει ότι το αυτοκίνητο δεν πωλείται και ο πλειοδότης χάνει. Στη συνέχεια, ο πωλητής μπορεί να δημοπρατήσει εκ νέου το αυτοκίνητο.
3. Υποβολή αντιπροσφοράς – Ο πωλητής προτείνει μια νέα τιμή στον αγοραστή. Η τιμή αυτή πρέπει να είναι υψηλότερη από την αρχική νικητήρια προσφορά.
Εάν ο πωλητής επιλέξει να υποβάλει αντιπροσφορά, αρχίζει ένα νέο χρονικό παράθυρο 24 ωρών. Εντός αυτής της 24ωρης περιόδου διαπραγμάτευσης, ο αγοραστής και ο πωλητής πρέπει να συμφωνήσουν σε μια νέα τιμή. Αν αυτό δεν συμβεί, η προσφορά απορρίπτεται αυτόματα και η πώληση ακυρώνεται.
Όταν ο αγοραστής λαμβάνει μια αντιπροσφορά, έχει τέσσερις επιλογές:
1. Αποδοχή της προσφοράς – Αυτό σημαίνει ότι ο αγοραστής συμφωνεί να αγοράσει το αυτοκίνητο στην τιμή που αναφέρεται στην αντιπροσφορά.
2. Αποστολή νέας αντιπροσφοράς – Ο πωλητής θα έχει, σε αυτήν την περίπτωση, την ευκαιρία να αποδεχθεί ή να απορρίψει την προσφορά ή να υποβάλει νέα δική του αντιπροσφορά.
3. Επιμονή στην αρχική προσφορά – Αυτό επιτρέπει στον πωλητή να γνωρίζει ότι ο αγοραστής δεν είναι διατεθειμένος να πληρώσει περισσότερα από την υψηλότερη προσφορά του. Ο πωλητής μπορεί, στη συνέχεια, να αποδεχτεί ή να απορρίψει την προσφορά.
4. Εγκατάλειψη της διαπραγμάτευσης – Ο αγοραστής επιλέγει να αποχωρήσει, το αυτοκίνητο δεν πωλείται και ο πωλητής είναι ελεύθερος να το δημοπρατήσει ξανά.
Οι αγοραστές και οι πωλητές μπορούν να στέλνουν ο ένας στον άλλον αντιπροσφορές μέχρι το τέλος της 24ωρης περιόδου διαπραγμάτευσης. Κάθε φορά που υποβάλλεται μια αντιπροσφορά, η OPENLANE θα ενημερώνει το άλλο μέρος μέσω email, ώστε να μπορεί να αντιδράσει το συντομότερο δυνατό.
Πού διεξάγονται οι διαπραγματεύσεις;
Οι αγοραστές στέλνουν και λαμβάνουν αντιπροσφορές στη σελίδα τους "Οι προσφορές μου", στην ενότητα "Απόφαση σε εκκρεμότητα".
Οι πωλητές αποστέλλουν και λαμβάνουν αντιπροσφορές στην ενότητα "Προς ανάθεση" της πύλης πωλήσεων OPENLANE.
Και οι δύο πλατφόρμες είναι φιλικές προς τις κινητές συσκευές, οπότε είτε αγοράζετε είτε πουλάτε, μπορείτε να διαπραγματευτείτε από οποιονδήποτε υπολογιστή ή smartphone με σύνδεση στο Internet.
Είναι δυνατή η διαπραγμάτευση μετά από κάθε δημοπρασία;
Όχι. Μόνο οι πωλητές που χρησιμοποιούν την πύλη πωλήσεων OPENLANE μπορούν να στέλνουν και να λαμβάνουν αντιπροσφορές. Οι αγοραστές δεν μπορούν να γνωρίζουν αν ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο θα πληροί τις προϋποθέσεις ή όχι για διαπραγμάτευση, οπότε είναι προς το συμφέρον τους να μεγιστοποιήσουν την πιθανότητα να κερδίσουν κατά τη διάρκεια της αρχικής δημοπρασίας.
Αυτό είναι εξαιρετικό για εσάς αν είστε αγοραστές, διότι αντί να απορριφθεί η προσφορά σας από τον πωλητή, έχετε την ευκαιρία να διαπραγματευτείτε μαζί του και να εξασφαλίσετε την αγορά, ακόμη και αν ο πωλητής δεν βρήκε ικανοποιητική την αρχική σας προσφορά.
Αυτό είναι, επίσης, εξαιρετικό για εσάς αν είστε πωλητές, επειδή συνεργάζεστε με τους αγοραστές για την επίτευξη αμοιβαία επωφελών συμφωνιών και οι καλύτερες συμφωνίες σημαίνουν ότι διακινείτε περισσότερα αποθέματα πιο γρήγορα και με λιγότερη προσπάθεια.
Μάθετε περισσότερα για τη λειτουργία διαπραγμάτευσης σε αυτό το βίντεο:
Πώς λειτουργεί η λειτουργία διαπραγμάτευσης;
Όταν τελειώνει μια δημοπρασία, η υψηλότερη προσφορά αποστέλλεται στον πωλητή για έγκριση. Οι πωλητές έχουν, στη συνέχεια, 24 ώρες για να στείλουν μία από τις τρεις απαντήσεις μέσω της πύλης πωλήσεων OPENLANE:
1. Αποδοχή της προσφοράς – Αυτό σημαίνει ότι το αυτοκίνητο πωλείται στον πλειοδότη.
2. Απόρριψη της προσφοράς – Αυτό σημαίνει ότι το αυτοκίνητο δεν πωλείται και ο πλειοδότης χάνει. Στη συνέχεια, ο πωλητής μπορεί να δημοπρατήσει εκ νέου το αυτοκίνητο.
3. Υποβολή αντιπροσφοράς – Ο πωλητής προτείνει μια νέα τιμή στον αγοραστή. Η τιμή αυτή πρέπει να είναι υψηλότερη από την αρχική νικητήρια προσφορά.
Εάν ο πωλητής επιλέξει να υποβάλει αντιπροσφορά, αρχίζει ένα νέο χρονικό παράθυρο 24 ωρών. Εντός αυτής της 24ωρης περιόδου διαπραγμάτευσης, ο αγοραστής και ο πωλητής πρέπει να συμφωνήσουν σε μια νέα τιμή. Αν αυτό δεν συμβεί, η προσφορά απορρίπτεται αυτόματα και η πώληση ακυρώνεται.
Όταν ο αγοραστής λαμβάνει μια αντιπροσφορά, έχει τέσσερις επιλογές:
1. Αποδοχή της προσφοράς – Αυτό σημαίνει ότι ο αγοραστής συμφωνεί να αγοράσει το αυτοκίνητο στην τιμή που αναφέρεται στην αντιπροσφορά.
2. Αποστολή νέας αντιπροσφοράς – Ο πωλητής θα έχει, σε αυτήν την περίπτωση, την ευκαιρία να αποδεχθεί ή να απορρίψει την προσφορά ή να υποβάλει νέα δική του αντιπροσφορά.
3. Επιμονή στην αρχική προσφορά – Αυτό επιτρέπει στον πωλητή να γνωρίζει ότι ο αγοραστής δεν είναι διατεθειμένος να πληρώσει περισσότερα από την υψηλότερη προσφορά του. Ο πωλητής μπορεί, στη συνέχεια, να αποδεχτεί ή να απορρίψει την προσφορά.
4. Εγκατάλειψη της διαπραγμάτευσης – Ο αγοραστής επιλέγει να αποχωρήσει, το αυτοκίνητο δεν πωλείται και ο πωλητής είναι ελεύθερος να το δημοπρατήσει ξανά.
Οι αγοραστές και οι πωλητές μπορούν να στέλνουν ο ένας στον άλλον αντιπροσφορές μέχρι το τέλος της 24ωρης περιόδου διαπραγμάτευσης. Κάθε φορά που υποβάλλεται μια αντιπροσφορά, η OPENLANE θα ενημερώνει το άλλο μέρος μέσω email, ώστε να μπορεί να αντιδράσει το συντομότερο δυνατό.
Πού διεξάγονται οι διαπραγματεύσεις;
Οι αγοραστές στέλνουν και λαμβάνουν αντιπροσφορές στη σελίδα τους "Οι προσφορές μου", στην ενότητα "Απόφαση σε εκκρεμότητα".
Οι πωλητές αποστέλλουν και λαμβάνουν αντιπροσφορές στην ενότητα "Προς ανάθεση" της πύλης πωλήσεων OPENLANE.
Και οι δύο πλατφόρμες είναι φιλικές προς τις κινητές συσκευές, οπότε είτε αγοράζετε είτε πουλάτε, μπορείτε να διαπραγματευτείτε από οποιονδήποτε υπολογιστή ή smartphone με σύνδεση στο Internet.
Είναι δυνατή η διαπραγμάτευση μετά από κάθε δημοπρασία;
Όχι. Μόνο οι πωλητές που χρησιμοποιούν την πύλη πωλήσεων OPENLANE μπορούν να στέλνουν και να λαμβάνουν αντιπροσφορές. Οι αγοραστές δεν μπορούν να γνωρίζουν αν ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο θα πληροί τις προϋποθέσεις ή όχι για διαπραγμάτευση, οπότε είναι προς το συμφέρον τους να μεγιστοποιήσουν την πιθανότητα να κερδίσουν κατά τη διάρκεια της αρχικής δημοπρασίας.
